Em um cenário desafiador marcado pela pressão sobre as margens de lucro, restrições na oferta de financiamentos e busca crescente por eficiência operacional, a BASF Soluções para Agricultura apresentou um pacote de iniciativas voltadas ao fortalecimento da distribuição agrícola durante a 15ª edição do “Congresso ANDAV”. A estratégia da empresa combina soluções integradas em tecnologia, ferramentas financeiras e plataformas digitais, além de programas de relacionamento moldados para distribuidores, cooperativas e produtores rurais.
Crédito para expansão
A ampliação do acesso ao crédito figura entre as prioridades centrais da companhia por ser considerada um dos maiores gargalos para a sustentabilidade e o crescimento do setor no país. A empresa projeta disponibilizar ao menos R$ 2,5 bilhões em soluções financeiras ao longo de 2026, mesclando instrumentos tradicionais e operações estruturadas desenvolvidas em cooperação com bancos, agfintechs e fundos de investimento.
A sustentação desse modelo engloba operações de barter e a utilização de Fundos de Investimento nas Cadeias Produtivas Agroindustriais (FIAGRO) e Fundos de Investimento em Direitos Creditórios (FIDC). A combinação desses mecanismos financeiros com a inovação contínua do portfólio tecnológico visa ampliar a segurança e a competitividade da cadeia produtiva.
“Nossa atuação está centrada em duas frentes: ganho de produtividade com o uso de tecnologia e acesso estruturado ao crédito. Para que essas iniciativas gerem resultados consistentes, a gestão de risco a partir do entendimento profundo sobre as realidades e desafios de cada cliente, combinada a diversificação das operações de crédito são fundamentais. Nosso papel é contribuir para esse movimento, promovendo um ambiente de negócios mais sustentável”, afirma Eduardo Gradiz, líder de operações financeiras da BASF Soluções para Agricultura.
Ecossistema digital
A estratégia da BASF aposta fortemente na digitalização para conectar a gestão comercial, o financiamento e a tomada de decisão agronômica na propriedade rural. Por meio do ecossistema “conecta.ag“, a companhia integra ferramentas direcionadas à gestão de vendas, concessão de crédito, relacionamento e suporte técnico especializado no campo.
Uma das principais soluções integradas ao ecossistema é o “Conecta Finance”, ferramenta de crédito digital viabilizada por um fundo exclusivo estruturado e gerido pela Farmtech no modelo de FIAGRO. A plataforma já movimentou aproximadamente R$ 280 milhões em operações de financiamento. Operando com uma jornada integralmente digital, o sistema descomplica etapas de análise, checagem de documentação e formalização de contratos, auxiliando distribuidores na gestão de risco e permitindo ao produtor rural obter crédito no momento da compra.
A meta da BASF prevê a expansão dessa solução para novos canais de distribuição e o aprofundamento de sua integração com o “conecta.ag“, reunindo todas as fases comerciais e financeiras em um único ambiente virtual.
Programa de pontos
A estrutura da empresa conta também com o “Conecta Pontos”, iniciativa de relacionamento e fidelização vinculada ao programa “Agrega”. Nos últimos dois anos, a ferramenta apresentou um crescimento médio anual de 91% no valor total de resgates efetuados.
A plataforma registrou ainda um avanço de 94% nos resgates de produtos voltados diretamente ao setor agropecuário em comparação com o período anterior, demonstrando o engajamento crescente dos usuários e a aproximação entre distribuidores, agricultores e a marca.
Fortalecimento de canais
Além da oferta de produtos e ferramentas financeiras, a BASF expande sua presença junto aos canais de distribuição por meio de quatro pilares de atuação.
- Governança corporativa nos canais.
- Efetividade comercial das equipes.
- Inovação tecnológica aplicada.
- Desenvolvimento e capacitação contínua.
A companhia realiza investimentos constantes na melhoria da gestão de distribuidores e cooperativas parceiras, promovendo programas de treinamento para lideranças, gestores e consultores de vendas, além de ações voltadas à eficiência operacional e à adoção de tecnologias modernas na lavoura.
“A distribuição desempenha um papel estratégico na evolução do agronegócio brasileiro. Gerar valor para o setor vai além da oferta de produtos: significa desenvolver soluções que fortaleçam a cadeia, ampliem a eficiência no campo e contribuam para um crescimento sustentável. Nesse contexto, a BASF reafirma seu compromisso de atuar em parceria com os distribuidores e produtores, impulsionando inovação, desenvolvimento e competitividade em todo o ecossistema do agro”, afirma Gustavo Bastos, gerente sênior de Acesso ao Mercado na BASF Soluções para Agricultura.
Sobre o 15º Congresso ANDAV
- Data: 11 a 13 de agosto de 2026
- Local: Transamerica Expo Center, em São Paulo
- Mais informações, acesse: Link
Sobre BASF Soluções para Agricultura
Tudo o que fazemos, fazemos por amor à agricultura. A agricultura é fundamental para fornecer alimentos suficientes e acessíveis para uma população em rápido crescimento, ao mesmo tempo que reduz os impactos ambientais. É por isso que trabalhamos com parceiros e especialistas para integrar nossos compromissos de sustentabilidade em todas as decisões de negócio. Com € 990 milhões em 2025, investimos em uma sólida estrutura de P&D e no desenvolvimento de soluções para os diversos sistemas produtivos. Conectamos sementes e biotecnologias, soluções de proteção de cultivos, ferramentas digitais e iniciativas de sustentabilidade com o objetivo de contribuir com agricultores, agricultoras e outros elos da cadeia produtiva para que tenham os melhores resultados. Em 2025, nosso negócio gerou vendas de €9,6 bilhões. Para mais informações, visite www.agriculture.basf.com ou nossos canais nas redes sociais.
Sobre a BASF
Na BASF, criamos química para um futuro sustentável. Nossa ambição: ser a empresa química preferida para viabilizar a transformação verde de nossos clientes. Combinamos sucesso econômico com proteção ambiental e responsabilidade social. Cerca de 95.000 colaboradores do Grupo BASF contribuem para o sucesso de nossos clientes em quase todos os setores e em quase todos os países do mundo. Nosso portfólio compreende, como negócios principais, os segmentos Químicos, Materiais, Soluções Industriais e Nutrição e Cuidados; nossos negócios autônomos estão agrupados nos segmentos de Tecnologias de Superfície e Soluções para Agricultura. A BASF gerou vendas de aproximadamente €60 bilhões em 2025. As ações da BASF são negociadas na bolsa de Frankfurt (BAS) e como American Depositary Receipts (BASFY) nos Estados Unidos. Mais informações em: www.basf.com
ASCOM: Deusarina Alves Santana
