Durante décadas, o turismo no Amazonas conviveu com uma contradição evidente. Enquanto o nome da floresta carrega um apelo gigante no exterior, muitos empreendedores locais sempre tiveram dificuldade para sentar à mesma mesa que os grandes compradores internacionais, dependendo de intermediários de fora do estado para vender seus próprios roteiros. Encurtar essa distância comercial é fundamental para que a riqueza gerada pelos visitantes fique realmente na região.
Foi exatamente com esse foco que empresas do setor turístico amazonense apresentaram seus produtos e serviços diretamente a compradores estrangeiros durante o Encontro de Relacionamento do “Brazilian Amazon Incentive Tour Experience Brasil”, realizado no domingo, 8/11, em Manaus.
Promovida pela Agência Brasileira de Promoção Internacional do Turismo (Embratur) e pelo Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), com apoio e articulação local do Sebrae Amazonas, a ação reuniu representantes de sete operadoras dos Estados Unidos, Canadá e México para ampliar conexões comerciais e fortalecer a presença do destino Amazonas no mercado internacional.
Vitrine internacional em Manaus
O encontro colocou empresários do trade turístico local frente a frente com operadores especializados em viagens de incentivo, eventos corporativos e experiências turísticas diferenciadas. Em vez de negociações distantes por e-mail, a programação apostou no contato direto para destravar negócios.
Durante o evento, as empresas amazonenses realizaram apresentações comerciais, conhecidas no mercado como pitches, totalmente em inglês, para mostrar seus serviços, roteiros e diferenciais competitivos. A agenda também contou com rodadas de networking, permitindo a troca de informações sobre o perfil dos mercados internacionais e a identificação de possíveis parcerias comerciais.
Entre os produtos e serviços mostrados aos compradores estrangeiros estiveram diversas frentes do potencial regional.
- Experiências de turismo de natureza e aventura, explorando a biodiversidade local com segurança.
- Opções de hospedagem, passeios fluviais, atividades culturais e vivências autênticas na floresta.
- Oportunidades voltadas ao segmento de turismo de reuniões, viagens de incentivo, congressos e eventos (MICE), um mercado estratégico que busca destinos capazes de oferecer experiências diferenciadas para grupos corporativos.
Na prática, essa aproximação abre caminho para que empresas locais ampliem seus canais de comercialização e passem a integrar roteiros oferecidos diretamente a turistas internacionais. Mais do que divulgar as belezas naturais e culturais da Amazônia, a iniciativa busca consolidar laços comerciais duradouros entre fornecedores amazonenses e compradores que atuam em mercados prioritários para o turismo brasileiro.
Preparo dos pequenos negócios
De nada adianta atrair o olhar de grandes operadoras estrangeiras se a ponta receptiva não estiver estruturada para atender às exigências de qualidade e logística desse público. Para o Sebrae Amazonas, a participação no encontro está diretamente ligada ao trabalho contínuo de fortalecer a competitividade dos pequenos negócios e ampliar o acesso a novos mercados, o que envolve desenvolvimento empresarial, qualificação de produtos e serviços e articulação de oportunidades para o crescimento sustentável do setor.
O gestor de Turismo do Sebrae Amazonas, Fábio Souza, avalia que o contato direto com compradores internacionais transforma os diferenciais da região em possibilidades reais de faturamento para os empreendedores locais.
“O Amazonas possui uma diversidade natural e cultural extraordinária, experiências únicas e empresas com grande potencial para atender ao mercado internacional. Nossa missão é preparar os pequenos negócios, fortalecer sua competitividade e aproximá-los dos canais de comercialização. Encontros como este permitem transformar o potencial turístico da Amazônia em oportunidades concretas de negócios, geração de emprego e renda para nossa população”, destaca Fábio Souza.
Essa movimentação também deixa claro que nenhum empresário conquista o mercado externo sozinho. Para a presidente do Amazonas Cluster de Turismo, Vanessa Marino, a integração entre instituições e iniciativa privada é o que dá força para promover o destino e fechar novas parcerias.
“Precisamos trabalhar de forma integrada para mostrar ao mundo a diversidade e a qualidade das experiências turísticas do Amazonas. A aproximação com operadores internacionais fortalece nosso relacionamento comercial, amplia as possibilidades de parcerias e demonstra que temos um setor empresarial capaz de oferecer produtos diferenciados e experiências autênticas. O fortalecimento do destino depende dessa união entre instituições e empresários”, afirma Vanessa Marino.
Experiências além da floresta
Para quem está na linha de frente atendendo o visitante, conversar diretamente com operadores estrangeiros ajuda a entender o que o turista lá de fora realmente procura e exige antes de fechar um pacote. O empresário Mozart Junior, da Amazon Eco Sight, avalia que encontros desse porte dão visibilidade aos serviços oferecidos no Amazonas e criam pontes com potenciais parceiros comerciais.
“É uma oportunidade muito importante para apresentar nossos produtos diretamente a quem comercializa destinos internacionais. Podemos conhecer melhor as necessidades desses operadores, entender o perfil dos clientes e mostrar o potencial das experiências que oferecemos na Amazônia. Esse relacionamento abre portas para novos negócios e fortalece as empresas amazonenses no mercado internacional”, destaca Mozart Junior.
Outra empresa participante foi a Iguana Turismo, representada por Caio Vieira. O empreendimento integra o programa “Feel Brasil”, desenvolvido pela Embratur em parceria com o Sebrae para promover experiências turísticas autênticas e sustentáveis dos destinos brasileiros junto ao público estrangeiro. A participação da empresa mostra a força de roteiros que unem natureza, cultura, gastronomia e contato próximo com comunidades locais, valorizando características próprias da Amazônia nos canais internacionais de venda.
“Fazer parte de uma iniciativa como o Feel Brasil e participar de encontros com operadores internacionais é uma oportunidade de mostrar que a Amazônia oferece experiências diferenciadas, que vão muito além dos atrativos naturais. Temos produtos que envolvem cultura, comunidades, gastronomia, aventura e contato autêntico com a floresta. Estar próximo desses compradores permite apresentar nosso trabalho, compreender as demandas do mercado e construir parcerias para levar essas experiências a turistas de diferentes partes do mundo”, afirma Caio Vieira.
Desafio de fechar negócios
O “Brazilian Amazon Incentive Tour Experience Brasil” faz parte das estratégias de promoção internacional do turismo brasileiro conduzidas pela Embratur e pelo Sebrae Nacional, com foco na valorização dos destinos e na aproximação de empresas brasileiras com operadores estrangeiros.
No Amazonas, essa articulação conecta os pequenos negócios às oportunidades de comercialização, especialmente em nichos de alto valor agregado, como turismo de natureza, aventura, experiências culturais e viagens de incentivo.
O saldo do encontro em Manaus aponta para um caminho promissor, especialmente ao apostar no segmento MICE, que ajuda a movimentar hotéis, barcos e serviços locais fora da alta temporada tradicional.
O verdadeiro teste começa agora nos bastidores comerciais, na capacidade de transformar os contatos feitos na rodada de negócios em contratos assinados e roteiros consolidados nas prateleiras dos Estados Unidos, Canadá e México, garantindo que a valorização do patrimônio natural e cultural da Amazônia se traduza em renda permanente para quem vive e empreende no estado.
Fonte: ASCOM/ Sebrae-AM
