A economia real não se faz com abstrações, mas com a dureza dos números que o Grupo Tapajós apresentou nesta quinta-feira (9), em Manaus. Durante a Convenção Tapajós, a empresa consolidou seu momento de expansão no varejo farmacêutico do Norte e reforçou o papel das parcerias estratégicas. Com um faturamento de R$ 1 bilhão em 2025 e um avanço de 18,6% — marca que deixa a média nacional do setor para trás —, o grupo agora projeta alcançar R$ 1,15 bilhão em 2026. O plano sustenta-se na modernização de lojas, ampliação de portfólio e no fortalecimento de alianças com a indústria.
O evento reuniu mais de 250 lideranças internas e representantes de 16 indústrias farmacêuticas. O cenário é de otimismo real, pois a região Norte cresceu 14% em 2025, contra apenas 10,2% no restante do país. Esse fenômeno é impulsionado pelo envelhecimento populacional e pelo maior acesso da população a medicamentos.
Expansão acelerada
Um dos pilares desse desempenho estrondoso é o que o CEO do Grupo Tapajós, Wili Garcez, chama de estratégia de retrofit das lojas da bandeira Santo Remédio. A tática combina modernização estrutural, revisão rigorosa do mix de produtos e ampliação de serviços oferecidos ao consumidor.
“Depois que a gente reinaugura essas lojas, elas crescem o dobro da média do grupo. Além disso, a nossa capilaridade em Manaus é a maior de todas as redes. Com quase 100 lojas, estamos próximos de praticamente todas as residências”, afirmou o executivo, ressaltando que a presença territorial é o diferencial em uma região marcada por desafios logísticos.
Atualmente, o grupo ocupa a 15ª posição no ranking nacional da Associação Brasileira de Redes de Farmácias e Drogarias (Abrafarma). A marca Santo Remédio consolidou-se como um patrimônio do consumidor amazonense, sendo eleita por seis anos consecutivos como a mais lembrada na categoria farmácias no prêmio Top of Mind. Além disso, a companhia aposta no crescimento das suas marcas próprias.
“Para 2026, a meta é ampliar o portfólio para 170 SKUs, reforçando a estratégia de competitividade e fidelização”, destacou Garcez, indicando que o controle do próprio catálogo é vital para a sobrevivência no mercado.
Parcerias estratégicas
A convenção evidenciou que ninguém cresce sozinho nesse setor. A participação de João Adibe Marques, CEO da Cimed, reforçou a importância da proximidade entre a indústria e o varejo. A relação entre as duas empresas vem se fortalecendo desde 2018.
“Parcerias estratégicas como a que temos com o Grupo Tapajós são fundamentais. É uma relação que vem se fortalecendo desde 2018 e que cresce justamente porque conseguimos entender melhor as necessidades do consumidor”, afirmou Marques, apontando que a presença da Cimed em Manaus há mais de 20 anos, com distribuição própria, é decisiva para as operações no Norte.
O empresário também trouxe uma perspectiva histórica sobre a democratização da saúde no Brasil, citando o impacto dos medicamentos genéricos.
“A grande transformação da indústria aconteceu nos anos 90, com a quebra de patentes. Isso democratizou o acesso aos medicamentos, e o nosso desafio continua sendo garantir qualidade com preços acessíveis”, disse João Adibe, defendendo que o alinhamento entre indústria e varejo é a resposta para a demanda crescente por saúde.
Mercado em transformação
O Grupo Tapajós opera hoje com mais de 2.200 colaboradores e mantém atuação estratégica nos estados do Amazonas, Pará, Roraima e Rondônia.
A empresa combina expansão física com inovação no ponto de venda para responder às tendências nacionais e globais.
- Envelhecimento da população e mudança no perfil de consumo.
- Aumento da busca por serviços de saúde integrados nas farmácias.
- Necessidade de capilaridade extrema para vencer gargalos logísticos.
- Fortalecimento de marcas próprias para garantir margem e fidelidade.
A Convenção Tapajós funciona como um catalisador de estratégias, conectando equipes e fornecedores em torno de um objetivo comum: ampliar o acesso da população a produtos e serviços de saúde, mantendo o ritmo de crescimento muito acima da média nacional.
Repercussão Assessoria
